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如何进行新店开业市场分析

POST TIME:2016-06-19 09:26 READ
 

如何进行新店开业市场分析 

一、地理分析:成都在四川是名闻遐尔的富庶之地,在四川中人口也是最多的,区域消费力巨大,成都区域零售消费总额已经达到285亿元,同比增长15.4%。成都活动策划对“一小时商业圈”的规划,将会给成都带来前所未有的发展机遇,将会使成都的商业组团的地位越来越强势。  

二、商圈分析:成都港隆城北临107国道,南临宝民路。总经营面积共5层。总投资达5亿元,是目前成都规模最大的集休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型时尚购物商城。所在的成都区80区是成都的商务、经济中心,毗邻成都唯一五星级标准的恒丰凯悦国际酒店,更有众多大型中高档住宅项目,再加上片区北侧的高尚住宅区以及未来尖岗山HouseTown住宅区,未来区域购买潜力巨大。    

港隆城名商云集——家乐福旗舰店、鼎盛·港隆城百货、必胜客、肯德基、面点王、雨花西餐厅、仙踪林、味千拉面、美国加州牛肉面、星空网盟、杏花亭酒楼、味食尚原味老汤、音乐盒KTV等知名品牌,这样的商家组合当然是具有超强人气聚集力的。    

家乐福在四川具有很高的美誉度。家乐福将自己的旗舰店设在成都港隆城,一方面表现了对成都商业前景的高度认可,另一方面也表现了对成都港隆城的高度认可。因为超市经济与人们的日常必需品息息相关,所以超市的人气聚集力是巨大的,吸引人们到成都港隆城享受都市的繁华。  

三、消费群体分析:近两年来,成都商业出现了跨越式的发展,已经有沃尔玛、家乐福、华润万佳、天虹、海雅百货等纷纷进驻。但是,每到节假日,成都人还会到国外甚至到香港去消费,说明成都人依然有追求时尚。尽管面包新语将产品和品牌定位为时尚消费人群,但面包的最终消费群体依然是广大群众。成都处于四川中心,消费观受世界影响却也有自己的主张,追求fashion又注重经济。因此成都活动策划从面包新语的品牌形象及港隆城的商圈模型来分析,将消费群体大致分为以下四类: 

①以生活品位为主的白领人士……目标消费群 

②追求fashion的年轻人、情侣……目标消费群 

③家庭主妇………………………潜在消费群 

④逛街购物的家庭团体…………潜在消费群 

四、经营策略分析:成都港隆城的定位是一种接轨国际的新兴购物模式,是带着全新的、高起点的特征。该商圈形成的关键就是想改变成都人的消费习惯,留住成都的高端消费群体。因此成都活动策划制定营销策略的重点在于品牌精细化,将面包新语品牌目前的粗放型管理向精细型管理转变。 

五、品牌再设计:完成精细化转变则不仅仅局限在成都港隆城店,应站在全局的高度从以下几方面建立模型并贯彻实施: 

①传播多元化:成都活动策划将动态与静态相结合,以点带面,以成都港隆城店为中心向周边消费区域辐射,方式包括:制作DM在成都港隆城商圈内派发,扩大受众范围;在都港隆城周围社区电梯内发布平面广告,直攻核心消费群体;在成都港隆城商场外立面建立灯箱广告等。

②陈列时尚化:成都活动策划建议设立“面包橱窗”,定制几个面包小黄人和一批卡通服饰,在更换产品陈列的同时也为这些小黄人更换新装,既烘托面包主题也更吸引消费者眼球,让整个橱窗看起来更生动更时尚。 

③标准数字化:消费者对食品的消费要求是安心+新鲜+美味。成都活动策划建议面包新语向消费者公开自己的食品制作过程保证了“安心”,产品的丰富性及精良的制作工艺也满足了“美味”,是对消费者的有效承诺,同时对面包新语品牌形象的提升也大有益处。 

④促销创新化:面包新语作为高端产品应尽量避免降价促销,因此成都活动策划制定的促销路线应以情感学问、时尚特色为主,利益诱导为辅,忌以直接降价等促销方式损害品牌形象。    

综合以上分析,成都活动策划如何进行品牌差异化营销的基本脉络与引导原则已经清晰,以即将开业成都港隆城店为试点,开始面包新语的创新之旅…………